Сезонные тенденции на рынке подержанных автомобилей: как время года влияет на цены и выбор на рынке подержанных автомобилей

Советы Фреш 5.05.24

Рынок вторичных автомобилей подвержен всплескам и спадам, носящим во многом сезонный характер. Например, весной спрос на подержанные машины всегда выше, а затем происходит постепенное падение интереса покупателей. Если автомобиль находится в хорошем состоянии и имеет соответствующую рыночным реалиям цену, то он найдет покупателя в любое время года.

Особенности вторичного рынка в РФ

Сезонные тенденции были выражены на рынке подержанных автомобилей вплоть до 2020 г. Затем из-за пандемии COVID19 возник дефицит новых машин, а после начала СВО практически все иностранные бренды ушли из России. На их место пришли китайские производители, одновременно начался ввоз новых и подержанных машин из-за рубежа. Все эти факторы повлияли на сезонные тенденции, которые стали менее выраженными. Как показала статистика, в 2023 г. небольшой спад спроса на автомобили с пробегом наметился только летом – на традиционный сезон отпусков.

Самые свежие новости в нашем Телеграме!

Подпишитесь, чтобы всегда быть в курсе событий

В реалиях 2024 г. найти автомобиль без технических или юридических проблем на вторичном рынке достаточно сложно. Рекомендуется заранее определиться со списком моделей и бюджетом, а затем выделить часть суммы на оплату услуг по подбору. Неплохие варианты могут появляться в разных городах, компании по подбору автомобилей имеют региональные филиалы и оперативно реагируют на такие объявления. Оплата услуг посредника позволит найти машину без юридических или технических проблем и уложиться в запланированный бюджет.

Колебания спроса на машину на вторичном рынке

На востребованность подержанного автомобиля влияют:

финансовые возможности основной массы потенциальных покупателей, которые могут меняться в зависимости от экономической ситуации в стране;
ассортимент – число предложений модели автомобиля со схожим оснащением на рынке;
категория транспортного средства – в зависимости от различных факторов спрос может меняться;
ликвидность – машина может оказаться невостребованной вне зависимости от сезона из-за малой распространенности марки.

Большое влияние также оказывает техническое состояние. Если машина имеет серьезные повреждения кузова, то спрос на нее будет невелик. В ряде случаев разбитые авто продают для дальнейшей разборки либо их приобретают частники, занимающиеся восстановлением техники. На такую технику сезонный спрос практически не влияет.

Покупка автомобиля зимой

Зимой в основном пользуются спросом автомобили с увеличенным дорожным просветом, в южных регионах тенденция становится менее явной. Покупательская способность средняя, поскольку новогодние праздники зачастую забирают накопления за предыдущий год, а также годовые премии или бонусы. Одновременно активизируются дилеры, предлагая новые автомобили выпуска прошлого года со скидками.

Зима – неплохое время для приобретения подержанной машины, но следует учитывать сравнительно небогатый выбор действительно хороших предложений. Зимой на вторичном рынке появляется много офферов о продаже битых и наскоро отремонтированных автомобилей. Пик продаж подержанных автомобилей зимой обычно приходится на конец года, поскольку люди реализовывают старые машины перед покупкой новой с сезонной скидкой. В ряде случаев при покупке автомобиля с пробегом можно получить от продавца неплохую скидку – человеку требуется срочно внести авансовый платеж дилеру или деньги нужны на иные предновогодние цели.

Покупка машины весной

Весна является оптимальным периодом для реализации подержанного автомобиля. Основная масса людей восстанавливает финансы после новогодних праздников и начинает планировать летние поездки. Потенциальные покупатели заинтересованы в обновлении автомобиля, рынок вторичных машин находится в стадии подъема и пиковых значений. Соответственно – весной легче найти подходящий вариант для покупки, но цена будет выше, а возможности для торга минимальны. Продавцу нет смысла делать большую скидку, следующий покупатель может отдать запрошенную сумму без торга.

Весной появляется спрос на подержанные автомобили у потенциальных покупателей, не нуждающихся в машине зимой. Одновременно дилеры распродают складские запасы с прошлого года, с середины весны постепенно заканчивается действие акций на покупку новых машин. По оценкам различных экспертов пиковый спрос на вторичном рынке приходится на конец марта и весь апрель. В эти месяцы продажа подержанного автомобиля наиболее выгодна. Выраженных сезонных тенденций нет – спросом пользуются машины любого типа. Весной увеличивается число предложений о продаже машин, разбитых зимой и прошедших восстановительный ремонт.

Покупка автомобиля летом

Высокий весенний уровень спроса распространяется и на начало лета, хотя и наблюдается снижение покупательского интереса к подержанным автомобилям. Приобретение машины летом позволяет снизить затраты на покупку, с другой стороны – потребуется время на поиск хорошего экземпляра. Автомобили в отличном состоянии и с ценой, соответствующей рынку, продаются весьма быстро. Замечание особенно касается крупных городов из-за банально большей аудитории покупателей.

Покупка машины осенью

Осенью наблюдается двоякая тенденция – часть потенциальных покупателей начинает готовиться к новогодним праздникам и откладывает обновление автомобиля на весну. Одновременно остается часть людей, стремящихся приобрести машину до наступления холодов. В центральных и северных регионах традиционно увеличивается спрос на кроссоверы и внедорожники. В южных областях России востребованы машины любых типов.

На вторичном рынке наблюдается сезонное снижение цен из-за начала распродаж новых машин дилерами. Выбор автомобилей становится беднее, хотя можно наткнуться на интересные варианты. Например, люди могут сдавать машину в отличном состоянии в «трейд-ин» и покупать новый автомобиль. Дилер впоследствии реализует технику, назначая цену в соответствии с рынком. Осень является оптимальным периодом для поиска и приобретения подержанной машины.

Заключение

Стоимость и количество предложений о продаже автомобилей на вторичном рынке отчасти зависит от сезона. Рынок также подвержен колебаниям из-за экономических и политических факторов, что и происходит в России на протяжении последних двух лет. В связи с этим цена машин на вторичном рынке практически не меняется на протяжении года. Основной проблемой является небольшое количество предложений и риск покупки машины с юридическими или техническими недостатками.